【営業組織をアップデートせよ】

生成AI時代に大企業が推進すべき
営業改革のススメ

Vol2 (9)

イベント詳細

■営業領域の各課題に合わせて、トップベンダー4社が解決策をご紹介

熟練社員の退職によるノウハウの消失や労働人口の減少など、今後起こりうる問題に対し、生成AI活用を含めたDXの実現に取り組まれていらっしゃる企業様は多いのではないでしょうか。

特に営業領域は、売り上げの拡大を継続的に実現するために「営業生産性の向上」や、「若手社員の早期戦力化」、「営業プロセスの改革」など、比較的重要なテーマが多い領域です。

また、今起きている問題として、日本は他国と比較した際に生産性が最も低く、営業業務全体の抜本的な見直しが必要な状況でもございます。

このような状況の中、さまざまな企業様とお話をする中で、以下のようなお悩みを抱えている方が大変多くいらっしゃいました。

【よくお聞きするお悩み】
・AIの活用が注目を集めているが、実際に社内のデータとAIをどのように活用すれば良いかわからない
・社内のアナログ文化が根強く、今実施している業務プロセスが非効率的なのかもわかっていない
・課題は明確に感じているが、ベストなソリューションがわからず、情報収集の時間もあまり取れていない
・個人的な生成AI活用で留まっており、組織的な生産性の底上げに繋げる取り組みができていない


本イベントでは、このようなお悩みを抱えている企業様を対象に、今起きている課題、今後起こり得る課題に対して、UPWARD株式会社・Sansan株式会社・株式会社マツリカ・株式会社PKSHA Workplaceの4社が登壇し、営業組織のアップデートを「営業プロセス」「顧客とのコミュニケーション」「訪問営業」「営業ナレッジ情報検索」の4つの業務領域に分けてご紹介いたします。

コンテンツテーブル

14:00〜14:05

オープニング

 

14:05〜14:25

【営業組織が取り組むべき次の一手】
~Sansan社が実践している「AI×営業DX」の活用術~

Sansan株式会社
Sansan事業部 SOCソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部
シニアマネージャー
久永  航  氏

14:30〜14:50

【生成AI活用最大化は”質の高いデータ蓄積”がカギ】
生成AI時代だからこそ外回りの営業が見出だせる価値

UPWARD株式会社
執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長
石田 正樹 氏

14:55〜15:15

【AI時代の営業と顧客のコミュニケーション術】
育成に頼らない、誰もが売れる仕組みの作り方

株式会社マツリカ
デジタルセールスルーム
事業責任者 
中谷 真史 氏

15:20〜15:40

【1日平均1.6時間。業務の無駄は”情報検索”にあり!】
生成AIを活用した新しい営業ナレッジ検索体験

株式会社PKSHA Workplace
フィールドセールス部 部長
松橋 岳 氏

15:40〜15:50

終わりに

イベント登壇者

Group 632860

久永 航

Sansan株式会社
Sansan事業部
SOCソリューション営業部 兼 カスタマーサクセス部
シニアマネジャー

大学卒業後、IT業界で10年強、SIや海外プロダクトマーケティング、クラウドサービスの立ち上げなどを経験した後、2009年にSansanへ入社。ソリューション営業、カスタマーサクセス部長を経て、2015年にCIOとして社内のDXを推進。2018年から新規DX事業の立ち上げに従事するとともに、顧客のDX推進を支援。

 

Group 632860 (2)

石田 正樹

UPWARD株式会社
執行役員 COO ビジネスグループ統括本部長

2009年UCLA卒業後、トレンドマイクロに入社。新規事業におけるマーケティング・営業に従事した後に起業。2015年に株式会社セールスフォース・ドットコム(現セールスフォース・ジャパン)に入社。インサイドセールス、アカウントエグゼクティブ、営業部長を経て、支社責任者として従事。その後Slack Japan株式会社にて自動車・ハイテク業を中心としたエンタープライズ領域を担当。2021年3月、UPWARD入社。

 

Group 632859 (1)

中谷 真史

株式会社マツリカ
デジタルセールスルーム事業責任者

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。 その後コンサルティングファーム2社を経て2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス&マーケティング統括を歴任。米ロサンゼルス在住。

 

Mask group (7)

松橋 岳

株式会社PKSHA Workplace
フィールドセールス部 部長

ランサーズ株式会社にて、フリーランスを活用したバックオフィス業務の効率化・働き方改革プロジェクトを推進。その後、2020年より株式会社PKSHA  workplaceに入社。エンタープライズの企業向けSaaSソリューションの拡販に従事。インサイドセールス(BDR)組織の立ち上げ⇒フィールドセールスに異動後、現在フィールドセールスチーム全体を管轄。

 

イベント概要

イベントタイトル 【営業組織をアップデートせよ】
生成AI時代に大企業が推進すべき営業改革のススメ
開催日時 1月27日(月)14:00~16:00
取り扱う領域

・営業プロセスについて

・営業と顧客のコミュニケーションについて

・訪問営業について

・営業の情報検索業務について

 

それぞれの課題をAIの業務活用を含め解説いたします。

対象

・DX / IT / 情報システム関連部門の責任者/ご担当者様

・営業 / 営業支援関連部門の責任者/ご担当者様

実施方法 オンラインの配信を実施いたします
お申込み特典

セミナーのアーカイブ動画をプレゼントいたします

視聴後アンケート特典

セミナーにて投影した資料をプレゼントいたします

後援

一般社団法人 日本経済団体連合会

協力

Japan Innovation Review(株式会社日本ビジネスプレス)